第102章 气哭了
??第一次做房产中介的工作，第一个月就能开单，拿到了上千块钱的提成，这简直有点不可思议。 ??蔡昆和其他几个新员工一商量，打算请店长和老板吃顿饭，以表达谢意。 ??拗不过他们的请求，童飞只好答应了，但要求必须由他来买单。 ??吃饭的地方是李帅丰选的，考虑到几个新员工都是外地人，就找了个海鲜菜馆，这个菜馆是他一个老乡开的，如果他带客人过去，能给他一点回扣。 ??这顿饭大家吃的很开心，几个人也频频向童飞敬酒。 ??赵琳心直口快，举着杯子对童飞说： ??“老板，你有没有女朋友？” ??童飞一怔，忙道：“有的有的，我们谈工作不谈感情啊！” ??赵琳说：“看把老板吓的，又不是让你娶我，我也是瞎好奇打听下哈！说实在的，能加入到腾飞房产这个大家庭，真的很幸运！” ??说着说着，她有点动感情了，眼圈开始发红。 ??“我是刚到星海市，没亲没故的，这是第一份工作，我以前也了解过房产中介，新手很难坚持下来的，客户资源少，房源少，议价能力又不行，专业知识不懂还有可能导致客户的不信任，还好碰到李店长和童老板，能这么包容，还帮我们拿到第一单，太感谢了！” ??说完，她仰脖喝了杯中酒。 ??其他人也学着样子，说声“感谢”，把酒喝了。 ??童飞也喝完了酒，慢慢说道： ??“这样大家就见外了啊！腾飞房产我们是一家人，一家人不说两家话！当然，我知道房产中介这行不好干！有同行的竞争，还有狡猾的客户绕过我们偷偷找房东交易，这些都有。 ??但是做什么没有困难呢？对吧？都说老员工有资源有客户，可他们也是一步步积累下来的啊。 ??你们几个人各有优势，只要能坚持，爱学习，我相信都会干出一番事业的！” ??大家情不自禁的鼓起掌来。 ??宋晓晓以茶代酒，也敬了一杯：“老板，我不善言辞，也不会喝酒，就敬杯茶吧！难得老板能看得上我，我其实干的蛮吃力的，看自己能坚持多久吧。” ??童飞正色道：“晓晓，这话就不对了。干中介这一行，口齿伶俐固然很重要，但人品才是成功最重要的因素。对客户来说，真诚和服务，应该是比能说会道更加分的。只要你态度端正，真诚待人，口才也是可以慢慢锻炼好的嘛！” ??李帅丰补充道：“对啊，我以前还以为童老板是外行，想不到今天也让我刮目相看，绝对是内行中的内行啊！ ??老板说的一点没错，房产中介不单单能说会道就行，你也需要了解很多的市场行情，国家政策，需要提前做很多准备工作，要替客户考虑周全。” ??大家热热闹闹的又喝了一杯。 ??在几个新员工中，可以说宋晓晓是最用心的，她总是把别人的经验和指导都整理记录好，并为自己定下了目标。 ??比如，她决定第二天就去了解最新的市场行情，对周边楼盘的情况也要做到了如指掌，包括周边配套设施（医疗，学校，银行，交通，商场等），房型，房屋信息，小区，停车位等跟客户需求紧密相关的信息要熟记。 ??她打算攒几个月的工资，去买一台数码相机，这样就可以多拍些照片，方便的向客户介绍房子的基本情况。 ??功夫不负有心人，就在宋晓晓在一个小区附近转悠的时候，一个戴眼镜留着小胡子的青年向她走来。 ??“你好，请问你是房产中介吗？” ??宋晓晓一喜，竟然还有客户主动送上门来，立即道：“是啊，没错，您怎么看出来的？” ??那人笑道：“看你穿这一身工作套装，还带着工牌，而且对这个小区的环境那么留意，我猜八成就是中介了。” ??已经接触过一些客户，宋晓晓也算有些经验了，要关注客户的表情和随口问的一些问题，这样才能捕捉他的侧重点，进一步确定他的需求。 ??她大方的伸出手和那人握了，介绍道：“我是腾飞房产的宋晓晓，您叫我小宋就行了，请问您是租房还是想买房？” ??那人也介绍道：“我叫王智，想在这附近租个房子。” ??宋晓晓觉得他的话还挺真诚的，比较有可信度，立即拿出了随身背的书包，指着旁边的一个长椅说：“王先生，您时间不紧的话，要不要跟我回店里去交流交流，我们店就在里这两站地，不远。如果时间的紧的话，我就在那跟您说说情况怎么样？” ??王智说：“时间不多，你手上有房源的话，不妨先给我介绍介绍吧。” ??他边说边走向长椅。 ??宋晓晓紧走几步跟上，掏出了自己的记录本。 ??“王先生，您是想要个多大面积的房子，自己租还是合租，对朝向有没有什么要求？位置就在这附近行吗？大概的价位呢？” ??她问了一连串的问题，然后才意识到问的太快了，吐了吐舌头。 ??王智翘起了二郎腿，大模大样的说：“要求嘛，不多，就一条！便宜就行!” ??“那好！” ??虽然客户的要求很直接，可还是要考虑全面，要为他们筛选出质优价廉的房源。 ??宋晓晓翻找了一会儿，从记录中挑出几个向王智介绍了。 ??王智听完，都不怎么满意，大摇其头，大概是嫌贵。 ??看到这种情况，宋晓晓开玩笑的说：“您要是只要求便宜的话，那只有南山小区了。” ??王智不动声色的问：“那里便宜？” ??宋晓晓说：“附近最便宜的就是那里了，不过位置不太好，有让人忌讳的东西，所以房价一直上不去，如果只要求价格，那里倒合适。” ??“小区对面是不是个医院？” ??“对，我说的这个房子，因为离医院的太平间不远，所以一直卖不出去，房东便拿出来租，价位比同等条件的其他房子要便宜很多！” ??王智脸色陡变，指着宋晓晓叫道：“你安的什么心！凭什么把对着太平间的房子介绍给我？啊？是不是要咒我早点死？有你这样干中介的吗？你怎么不把你们店开到太平间里？没见过你们这种没素质的中介！” ??突如其来的一通臭骂，直接把宋晓晓气哭了。